Att förhandla med framgång - kurs i Förhandlingsteknik


Förhandlingsteknik

Kurs i förhandlingsteknik som ger dig verktyg, metoder och praktisk träning i konsten att lyckas med framgångsrika förhandlingar. I utbildningen får du aktivt träna på effektiva metoder för planering, inledning, genomförande och avslut som hjälper dig att nå lyckade resultat. Kursen är utformad för dig som arbetar som chef, ledare, säljare, inköpare eller i annan roll där du förhandlar med andra människor. Den öppna kursen i förhandlingsteknik kan du gå i Stockholm, Göteborg och Malmö.

Om kursen | Kursens mål | Ur innehållet | Sagt av tidigare deltagare | Praktiska fakta

En lyckad förhandling ger både dig och din motpart goda förutsättningar att skapa och bibehålla goda relationer. Förhandlingsteknik handlar därför både om att argumentera för sina idéer och lösningar men också om att anpassa sig till sin motparts önskemål och målsättningar. Insikt i ditt eget och andras beteende och hur du kan använda detta i en förhandlingssituation är en avgörande framgångsfaktor. Med träning och kunskap i förhandling så har du möjlighet att undvika fallgropar och samtidigt göra din motpart nöjd.


Om kursen förhandlingsteknik

Under två dagar identifierar vi etablerade och framgångsrika sätt att lyckas i dina förhandlingar. Vi går igenom hur du på bästa sätt planerar och genomför en förhandling. Med rätt teknik lär vi oss att hantera dödlägen och hur vi för processen vidare.

Vi tittar även på olika förhandlingsstilar, egenskaper och beteenden och lär oss att utnyttja dessa med en god förhandlingsteknik. Kursen är praktiskt och personligt inriktad och ger viktiga individuella återkopplingar.

En tid innan din kurs får du svara på ett antal förberedande frågor som ligger till grund för diskussion och övningar under kursen.

Efter kursen i förhandlingsteknik får du även medverka i en extra halvdags kurs där du själv väljer när och vad du vill gå. Läs mer här om förberedelse och uppföljning av din utbildning.

|  Till sidans topp |

 

Förhandlingsteknik


Plats och Datum:
10-11 oktober Malmö Boka
14-15 november Göteborg Boka
11-12 december Stockholm Boka
Flexibelt kursdatum Boka

Om kurstillfället du önskar är fullbokat, se rubriken Gruppstorlek och Köplats nedan.

Flexibelt kursdatum? Läs mer här!

I kursen Förhandlingsteknik ingår
(Klicka på länkarna för mer info)


Antal dagar
2 kursdagar + en halv dags minikurs

Plats
Kursen i förhandlingsteknik ges i centrala Stockholm, Malmö och Göteborg. I Stockholm ges kursen i Academic House lokaler på Torsgatan 26, kort gångavstånd från Stockholms Centralstation, Cityterminalen (flygbussar) och Arlanda Express, se karta. För övriga orter, se rubriken Intern utbildning nedan.

Kursavgift
13.900 kr exkl moms.
För bokningsvillkor, klicka här

Gruppstorlek och Köplats
För att en hög kvalitet i din utbildning så arbetar vi med små grupper. Om ett kurstillfälle är fullbokat så kan du ställa dig på köplats. Du kan samtidigt reservera en preliminär plats på ett annat kurstillfälle. Den kursplats du inte nyttjar avbokas automatiskt.

Intern utbildning
Om ni är en grupp kan ni även gå kursen i förhandlingsteknik som företagsintern kurs och i anpassad form. Läs mer här eller kontakta oss för mer information.

Ladda ned och skriv ut en kursbeskrivning pdf)


Kontakta mig om kursen Förhandlingsteknik


Kursen i förhandlingstekniks mål

Kursen i förhandlingsteknik ger dig konkreta verktyg och metoder för att genomföra framgångsrika förhandlingar utan att förlora de goda relationerna med motparten. Under dagarna kommer du att få praktisk kunskap om kommunikation och argumentation. Du kommer att kunna förbereda och planera din förhandling och anpassa den efter olika situationer och personlighetstyper.

|  Till sidans topp |




Ur innehållet

  • Förhandlingens olika faser
  • Kommunikationens roll i förhandlingen
  • Retoriska verktyg som får andra att lyssna
  • Förhandlingens tre framgångsfaktorer
  • Så lyckas du med det viktiga avslutet
  • Hantera dödlägen och vänd dem till din fördel
  • Personlighetstyper och hur jag kan använda dem
  • Formulera starka argument
  • Värderingar, beteenden och drivkrafter
  • Förhandlarens prestationsförmåga och självbild
  • Praktisk träning av din egen förhandlingsteknik
  • Individuella frågor kring egna styrkor och utvecklingsområden (görs i två etapper före och efter kursdagarna)

|  Till sidans topp |




Sagt av tidigare deltagare på kursen Förhandlingsteknik


"Fruktansvärt givande diskussioner och lärorika ämnen som togs upp. Väldigt bra kursledare dessutom."
Carl-William Kalholm, Alektum Inkasso, hösten 2015


"Bra och konkreta verktyg att använda i vardagen. Är mycket nöjd."
Ann-Louise Högberg, Nordic Paper AB, hösten 2015


"Praktiska övningar, modeller att kunna använda mig av."
Maria Öhlund, Proffice, hösten 2015


"Jättebra kurs! Trevliga uppgifter och lagom mycket material."
Jan Hedberg, Fortum Värme, våren 2014


"Jag har fått tydliga, konkreta verktyg att använda mig av i förhandlingar."
Gabriella Mossberg, Arvid Nilsson AB, våren 2014


"Jag är mycket nöjd med kursen och genomförandet."
Sigfus Konradsson, Arcona AB, våren 2013


"Bra pedagogisk kursledare. Lätt att följa med i undervisningen. Kul!"
Anna Högdahl, Patientförsäkringen LÖF, hösten 2013


"Bra diskussioner, material, gruppövningar och lagom många rollspel. Fina lokaler, god mat och dryck och bra stämning bland deltagarna."
Avtalsansvarig, Landstinget i Östergötland, hösten 2013


"Jag har fått konkreta verktyg samt ökad medvetenhet och förståelse för förhandlingsteknik. Pedagogiskt och bra med videoaktivitet som metod. Trevlig och bra stämning, högt i tak."
Ylva Sörman Nath, Sveriges Ambassad i Dhaka, Bangladesh, hösten 2012


"De praktiska övningarna var bra, samt kursledarens feedback (både positiv och negativ) i samband med övningarna."
Lotta Linderson FTF, hösten 2012


"Bra att vi fick så många konkreta verktyg och att vi fick öva oss genom att filma. Toppen med liten grupp. Väldigt fint bemötande av Academic House."
Maria Jacobsson, hösten 2012


"Intressant och givande kurs."
Andreas Thuresson, Öresundsparkens Kiosk AB, hösten 2012


"Är helt nöjd med innehållet under dessa två dagar!"
Stefan Auer, Visma Pharma Solutions, våren 2012


"Kursledaren var mycket engagerad och pedagogisk. Bra kurs som gav mig användbara verktyg för att bli en bättre förhandlare."
Mårten Zakrisson, Norrenergi, våren 2012


"Givande med feedbacken man fick på övningarna."
Dan Ståhlberg, Länsförsäkringar, hösten 2011


"Bra med alla praktiska övningar och att bli filmad. Tack för en mycket bra och intressant kurs!"
Petra Delgado, Patientförsäkringen LÖF, hösten 2011


"Fantastiskt duktig lärare!"
Amela Hatibovic-Sehic, Post-och Telestyrelsen, våren 2011


"Effektiva dagar utan dötid."
Jonas Johansson, Infotrek, våren 2011


"Strukturerat – väl avvägt – rätt fokus."
Peter Kollarik, tf Produktionschef, Kungliga Dramatiska Teatern, våren 2010


"Bra, teoretiska övningar med direkt feedback."
Martina Grönqvist, Kundansvarig/Innesälj, Trygg-Hansa, våren 2010


"Retoriskt upplägg, pedagogik, humor och intressanta diskussioner."
Stellan Elebro, Fria Tidningar, hösten 2009


|  Till sidans topp |


08-55 11 21 00
Kontakta oss




Referenser

"Nivån var jättebra med konkreta exempel som jag kunde applicera i min egen roll. Bra innehåll! Tid för reflektion och bra dialog med de andra deltagarna."
Annika Bild, Telia Sonera


Stockholm, Göteborg, Malmö eller där du vill

Academic House öppna utbildningar kan du medverka på i Stockholm, Göteborg och Malmö. Interna kurser, föreläsningar och konsultuppdrag inom projektledning, ledarskap, kommunikation och affärsmannaskap genomför vi på den plats som passar dig och dina kollegor bäst.


Flexibelt datum

Är det svårt att hinna med och fokusera på din egen utveckling? Börja då redan nu men anpassa dina kursdatum tills det passar din kalender.


Aktuella minikurser

Positiv påverkan

9 okt

Din hjärna på jobbet

13 okt

Konflikthantering

10 nov

Effektiva möten

17 nov

Kreativa workshops

20 nov

Feedback

15 dec


Nyheter och forskning

Vi håller koll på omvärlden. Ta del av nyheter, artiklar och forskning inom ledarskap, kommunikation, projektledning och affärsmannaskap.


Ta med kursledaren hem!

Att utveckla nya arbetssätt, idéer och lösningar kan vara en utmaning. Tillsammans med våra konsulter har du möjlighet att nå ett ännu bättre resultat!


Chef- och ledarprogrammet

Gå en ledarskapsutbildning som ger dig verktyg och träning för ett effektivt, framgångsrikt och hållbart ledarskap.


Person- och Grupprofil

Utveckla din grupp och förstärk er kommunikation. Genom en Extended DISC person- eller grupprofil skapar du förutsättningar för en fungerande och hållbar kommunkation.


Utveckla dig i:

Presentationsteknik

20-21 sep

Personlig effektivitet

26-27 sep

Praktisk kommunikation

27-28 sep

Praktisk projektledning

2-3 okt

Kommunikativt ledarskap

3-4 okt

Projektledning fortsättning

4-5 okt

Kompetenspaketet

Halva priset på din utbildning, fria minikurser, rabatt på böcker och din egen utbildningscoach under ett års tid. Utveckla dig och dina medarbetare med Academic House kompetenspaket.


Projektprogrammet

Gå en projektledningsutbildning som ger dig verktyg och metoder för att leda, planera och arbeta i framgångsrika projekt.

Utbildningar |  Ledarskapsutbildning |  Projektledarutbildning |  Kommunikationsutbildning |  Chefsutbildning |  Säljutbildning |  Presentationsteknik |  Tipsbrevet