Kurs i Förhandlingsteknik - skapa framgångsrika förhandlingar

Förhandlingsteknik

Kurs i förhandlingsteknik som ger dig verktyg, metoder, praktisk träning i den svåra konsten att lyckas med framgångsrika förhandlingar.

Om kursen | Kursens mål | Ur innehållet | Sagt av tidigare deltagare | Praktiska fakta

En lyckad förhandling ger både dig och din motpart goda förutsättningar att skapa och bibehålla goda relationer.  Förhandlingsteknik handlar både om att argumentera för sina idéer och lösningar men också om att anpassa sig till sin motparts önskemål och målsättningar. Insikt i ditt eget och andras beteende och hur du kan använda detta i en förhandlingssituation är därför en avgörande framgångsfaktor. Med träning och kunskap i förhandling så har du möjlighet att undvika fallgropar och samtidigt göra din motpart nöjd.  Denna kurs Förhandlingsteknik förbereds med en individuell analys som hjälper dig att själv ringa in dina styrkor och utvecklingsbehov. Läs mer här. Om kursen förhandlingsteknik Under två dagar identifierar vi etablerade och framgångsrika sätt att lyckas i dina förhandlingar. Vi går igenom hur vi på bästa möjliga sätt planerar och genomför en förhandling. Med rätt förhandlingsteknik lär vi oss att hantera dödlägen och hur vi för processen vidare.

Minikurs på köpet! När du bokar denna kurs Förhandlingsteknik så bjuder vi på en extra minikurs. Läs mer här! Datum: 3-4 apr 2012 Boka 21-22 maj 2012 Boka Kursen Förhandlingsteknik ges även i anpassad form. Läs mer här eller kontakta oss för mer information. I kursen Förhandlingsteknik ingår: (Klicka på länkarna för mer info) Förberedelse inför kursen 2 dagar med träning i förhandlingsteknik 1/2 dags valfri minikurs Uppföljning en tid efter kursen 2 självskattningsanalyser Skriftliga analysresultat Kursdokumentation Antal dagar: 2,5 (2 kursdagar + halvdags valfri minikurs) Plats: Kursen i förhandlingsteknik ges i Academic House lokaler på Kammakargatan 66 i centrala Stockholm, kort gångavstånd från Stockholms Centralstation, Cityterminalen (flygbussar) och Arlanda Express, se karta. Pris: 12.900 kr För bokningsvillkor, klicka här Ladda ned och skriv ut en kursbeskrivning (pdf)

Vi tittar också på olika förhandlingsstilar, egenskaper och beteenden och lär oss att utnyttja dessa med en god förhandlingsteknik. Kursen är praktiskt och personligt inriktad och ger viktiga individuella återkopplingar.

En tid innan kursen i förhandlingsteknik får du göra en självskattningsanalys som ligger till grund för diskussion och övningar under kursen. Analysen fungerar även som ett viktigt verktyg för dig att ha efter utbildningen. Analysen ger dig en dokumenterad och tydlig bild av dina starka egenskaper i förhandling och områden att utveckla. Efter kursen Förhandlingsteknik får du även medverka i en extra halvdags kurs där du själv väljer när och vad du vill gå. Läs mer här om förberedelse och uppföljning av din kurs i förhandlingsteknik.

| Till sidans topp | 

Kursen i förhandlingstekniks mål

Kursen i förhandlingsteknik ger dig konkreta verktyg och metoder för att genomföra framgångsrika förhandlingar utan att förlora de goda relationerna med motparten. Under dagarna kommer du att få praktisk kunskap om kommunikation och argumentation. Du kommer att kunna förbereda och planera din förhandling och anpassa den efter olika situationer och personlighetstyper.

| Till sidans topp | 

Ur innehållet

• Förhandlingens olika faser
• Kommunikationens roll i förhandlingen
• Retoriska verktyg som får andra att lyssna
• Förhandlingens tre framgångsfaktorer
• Så lyckas du med det viktiga avslutet
• Hantera dödlägen och vänd dem till din fördel
• Personlighetstyper och hur jag kan använda dem
• Formulera starka argument
• Värderingar, beteenden och drivkrafter
• Förhandlarens prestationsförmåga och självbild
• Praktisk träning av din egen förhandlingsteknik
• Individuell analys av egna styrkor och utvecklingsområden (görs i två etapper före och efter kursdagarna)

| Till sidans topp | 

Sagt av tidigare deltagare på kursen Förhandlingsteknik

"Strukturerat – väl avvägt – rätt fokus."
Peter Kollarik, tf Produktionschef, Kungliga Dramatiska Teatern, våren 2010

"Bra, teoretiska övningar med direkt feedback."
Martina Grönqvist, Kundansvarig/Innesälj, Trygg-Hansa, våren 2010

"Retoriskt upplägg, pedagogik, humor och intressanta diskussioner."
Stellan Elebro, Fria Tidningar, hösten 2009

"Erfaren och kompetent kursledare."
Deltagare på kurs Förhandlingsteknik, hösten 2009

"Bra exempel på förhandlingar från verkligheten."
Deltagare på kurs Förhandlingsteknik, hösten 2009

"Praktiska och bra övningar i förhandlingsteknik."
Deltagare på kurs Förhandlingsteknik, hösten 2009

"Träningsmomenten med efterföljande analys var jättebra."
Deltagare på kurs Förhandlingsteknik, våren 2009

| Till sidans topp | 

Minikurs på köpet!

För att förstärka effekten av din utbildning så bjuder vi på ett extra träningstillfälle i form av en halvdags minikurs.

Kurspaket

Är ni flera personer som ska gå en eller flera utbildningar? Titta närmare på våra förmånliga kurspaket.

Få tips och följ oss på

Chef- och ledarprogrammet

Gå en ledarskapsutbildning som ger dig verktyg för ett effektivt och framgångsrikt ledarskap.

Gratis tips

I nyhetsbrevet Fem tips får du praktiska och värdefulla tips om allt från att leda projekt till att få din egen tid att gå ihop.

Kurser med uppföljning

Alla öppna kurser innehåller förberedelse, uppföljning, självskattningsanalys och ett extra träningstillfälle. Läs mer om hur en kurs hos Academic House hjälper dig att nå uppsatta mål.

Utveckla dig i:

Personlig effektivitet	5-6 mar
Presentationsteknik	12-13 mar
Personlig kommunikation	14-15 mar
Coachande ledarskap	19-20 mar
Förändringsledning	21-22 mar
Ledarskap för projektledare	21-22 mar