Avancerad försäljning - Säljkurs och KAM-utbildning


Försäljning 2

Strategisk försäljning - KAM

Utveckla din försäljning med en utbildning i strategisk försäljning och Key Account Management (KAM). Säljkursen ger dig verktyg för att hantera komplexa affärsmöjligheter med både rätt taktik och rätt strategi. Kursen utgår från dina egna utmaningar och resulterar i en personlig handlingsplan som hjälper dig att nå dina mål.

Om kursen | Kursens mål | Ur innehållet | Sagt av tidigare deltagare | Praktiska fakta

Att ansvara för försäljningen mot större kundorganisationer eller organisationer med flera beslutsfattare kräver att du har en genomtänkt plan för hur du ska lyckas. I rollen som Key Account Manager (KAM) eller när du är ansvarig för komplex försäljning så behöver du utveckla och tydliggöra din strategi. Genom denna säljkurs får du kunskap och insikt i verktyg och metoder för strategisk och komplex försäljning. Under kursdagarna kommer du att arbeta med din personliga handlingsplan för att direkt efter kursen kunna omsätta teorin i praktiken.

 

Om säljkursen

Under säljkursen arbetar vi praktiskt med att utveckla din säljplan och kundstrategier. Du får verktyg och en handlingsplan för att direkt omsätta dina kunskaper i praktiken. Vi arbetar tillsammans med att identifiera dina olika affärsmöjligheter, tydliggöra din positionering och utveckla din egna säljplan. Kursen är praktiskt inriktad och du får därför till stor del arbeta med dina egna utmaningar för din komplexa försäljning eller rollen som Key Account Manager (KAM).

En tid innan säljkursen får du svara på ett antal förberedande frågor som ligger till grund för diskussion, övningar och säljträning under kursdagarna.

Efter säljkursen får du även medverka i en extra halvdags minikurs som du själv väljer när du vill gå. Du får då ytterligare ett tillfälle för säljträning eller annan träning som du själv väljer. Läs mer här om förberedelse och uppföljning av din säljkurs.

|  Till sidans topp |

 

Strategisk försäljning


Plats och Datum:
6-7 december Stockholm Boka
14-15 februari Stockholm Boka
27-28 juni Stockholm Boka
Flexibelt kursdatum Boka

Om kurstillfället du önskar är fullbokat, se rubriken Gruppstorlek och Köplats nedan.

Flexibelt kursdatum? Läs mer här!

I kursen Strategisk försäljning ingår
(Klicka på länkarna för info)


Antal dagar
2 kursdagar + en halv dags minikurs

Plats
Kursen i strategisk försäljning och KAM ges i centrala Stockholm i Academic House lokaler på Torsgatan 26, kort gångavstånd från Stockholms Centralstation, Cityterminalen (flygbussar) och Arlanda Express, se karta. För övriga orter, se rubriken Intern utbildning nedan.

Kursavgift
13.900 kr exkl moms.
För bokningsvillkor, klicka här

Gruppstorlek och Köplats
För att ge dig bästa kvalitet i din utbildning så arbetar vi med små grupper. Om ett kurstillfälle är fullbokat så kan du ställa dig på köplats. Du kan samtidigt reservera en preliminär plats på ett annat kurstillfälle. Den kursplats du inte nyttjar avbokas automatiskt.

Intern utbildning
Om ni är en grupp kan ni även genomföra säljkursen som företagsintern utbildning och i anpassad form. Läs mer här eller kontakta oss för mer information.

Ladda ned och skriv ut en kursbeskrivning pdf)


Kontakta mig om Strategisk försäljning

 

Säljutbildningens mål

Kursen Strategisk försäljning ger dig metoder för att bygga hållbara relationer med stora och viktiga kunder. Efter denna säljkurs och utbildning i Key Account Management (KAM-utbildning) har du verktyg och handlingsplan för att utveckla dina viktigaste kundrelationer, kartlägga strategiska beslutsfattare och förutse förändringar som påverkar din process. Du kommer även ha en konkret insikt i dina affärsmässiga styrkor och svagheter som du kan använda för att skapa en hållbar säljplan, budget och nå dina målsättningar.

|  Till sidans topp |




Ur innehållet

  • Key Account Management (KAM)
  • Nyckelfaktorer för en framgångsrik säljstrategi
  • Att kombinera rätt taktik med rätt strategi
  • Positionering, stil och frekvens
  • Beslutsfattarnas olika roller
  • Utveckling av din personliga sälj- och handlingsplan
  • Att förstå olika affärsmöjligheter
  • Se affärsmöjligheternas styrkor och svagheter
  • Konkurrentanalys
  • Förutse förändringar som påverkar beslutet
  • Olika anledningar till ett beslut
  • Att planera och effektivisera din säljtid
  • Att göra en säljplan anpassad till budget och mål
  • Individuella frågor kring egna styrkor och utvecklingsområden (görs i två etapper före och efter kursdagarna)

|  Till sidans topp |




Sagt av tidigare deltagare på Strategisk försäljning


"Lätt förklarat, tydligt, bra exempel, verklighetsförankrat. Bra med liten grupp, alla var delaktiga."
Stephan Ling, Superfruit Scandinavia, hösten 2015


"Liten grupp vilket gjorde att det blev bra diskussioner. Bra utbyte då alla var ifrån olika segment."
Marcus Kjellberg, Presto Brandsäkerhet AB, hösten 2015


"Bra koppling mellan teori och verklighet. Då gruppen var liten fick alla plats och det blev en positiv stämning i gruppen."
Mats Nilsson, Tyringe Konsult, hösten 2014


"Hela kursen var bra!"
Stefan Landfors, Opus bilprovning, våren 2013


"Kursledaren tog sig tid att förklara på ett lättförståeligt sätt."
Dennis Ragnar, Haki AB, våren 2013


|  Till sidans topp |




Andra kurser

Närliggande och påbyggande utbildningar till kursen Strategisk försäljning:

|  Till sidans topp |


08-55 11 21 00
Kontakta oss




Referenser

"Nivån var jättebra med konkreta exempel som jag kunde applicera i min egen roll. Bra innehåll! Tid för reflektion och bra dialog med de andra deltagarna."
Annika Bild, Telia Sonera


Stockholm, Göteborg, Malmö eller där du vill

Academic House öppna utbildningar kan du medverka på i Stockholm, Göteborg och Malmö. Interna kurser, föreläsningar och konsultuppdrag inom projektledning, ledarskap, kommunikation och affärsmannaskap genomför vi på den plats som passar dig och dina kollegor bäst.


Flexibelt datum

Är det svårt att hinna med och fokusera på din egen utveckling? Börja då redan nu men anpassa dina kursdatum tills det passar din kalender.


Aktuella minikurser

Effektiva möten

17 nov

Kreativa workshops

20 nov

Feedback

15 dec

Feedback

9 feb

Feedback

13 feb

Kreativa workshops

20 feb


Vill du bli en av oss?

Vi har många spännande uppdrag igång och söker därför fler erfarna och skickliga konsulter. Har du arbetat som projektledare eller chef och har god insikt i aktuell beteendevetenskap, läs mer här om vad vi söker just nu.


Nyheter och forskning

Vi håller koll på omvärlden. Ta del av nyheter, artiklar och forskning inom ledarskap, kommunikation, projektledning och affärsmannaskap.


Ta med kursledaren hem!

Att utveckla nya arbetssätt, idéer och lösningar kan vara en utmaning. Tillsammans med våra konsulter har du möjlighet att nå ett ännu bättre resultat!


Chef- och ledarprogrammet

Gå en ledarskapsutbildning som ger dig verktyg och träning för ett effektivt, framgångsrikt och hållbart ledarskap.


Person- och Grupprofil

Utveckla din grupp och förstärk er kommunikation. Genom en Extended DISC person- eller grupprofil skapar du förutsättningar för en fungerande och hållbar kommunkation.


Utveckla dig i:

Ledarskap - Ny som chef

13-14 nov

Förhandlingsteknik

14-15 nov

Presentationsteknik

14-15 nov

Praktisk projektledning

15-16 nov

Effektiv försäljning

21-22 nov

Ledarskap - Ny som chef

21-22 nov

Kompetenspaketet

Halva priset på din utbildning, fria minikurser, rabatt på böcker och din egen utbildningscoach under ett års tid. Utveckla dig och dina medarbetare med Academic House kompetenspaket.


Projektprogrammet

Gå en projektledningsutbildning som ger dig verktyg och metoder för att leda, planera och arbeta i framgångsrika projekt.

Utbildningar |  Ledarskapsutbildning |  Projektledarutbildning |  Kommunikationsutbildning |  Chefsutbildning |  Säljutbildning |  Presentationsteknik |  Tipsbrevet