Säljutbildning och säljträning

Effektiv försäljning

Säljutbildning som ger dig konkreta verktyg, metoder och praktisk säljträning för att utveckla din försäljning. Kursen ger dig bland annat träning för att driva kundprocesser på ett framgångsrikt sätt, hitta kundens köpsignaler samt styra och argumentera för din försäljning mot egna mål.

Om kursen | Kursens mål | Ur innehållet | Sagt av tidigare deltagare | Praktiska fakta

För att lyckas i ett försäljningsarbete så måste du veta hur du hittar de mest lönsamma kunderna och hur du på bästa sätt får dem att välja dina varor eller tjänster. Genom denna säljutbildning får du kunskap och insikt i effektiva och framgångsrika försäljningsstrategier. Genom praktisk säljträning skapar du förutsättningar för dig själv och ditt företag att nå framgång. Säljutbildningen förbereds med en individuell analys som hjälper dig att själv ringa in dina styrkor och utvecklingsbehov i ditt säljarbete. Läs mer här.   Om säljutbildningen Under säljutbildningen arbetar vi med teknik och strategi som gör skillnad mellan framgångsrika och mindre framgångsrika resultat. Vi utvecklar dina metoder, din kommunikation och din kundanalys. Du lär dig att hantera försäljningens olika steg, från besöksbokning till avslut. Vi genomför även säljträning där vi tittar på hur du på bästa sätt utvecklar dina kundrelationer för att göra dem än mer lönsamma. En tid innan säljutbildningen får du göra en självskattningsanalys som ligger till grund för diskussion, övningar och säljträning under kursen. Analysen fungerar även som ett viktigt verktyg för dig att ha efter säljutbildningen. Analysen ger dig en dokumenterad och tydlig bild av dina starka egenskaper inom försäljning och områden att utveckla.

Minikurs på köpet! När du bokar denna säljutbildning så bjuder vi på en extra minikurs som ger dig ytterligare säljträning. Läs mer här! Datum: 9-10 sep Stockholm Boka 11-12 nov Stockholm Boka 16-17 dec Stockholm Boka Säljutbildningen Effektiv försäljning ges även i anpassad form för att ge din organisation säljträning på plats. Läs mer här eller kontakta oss för mer information. I säljutbildningen ingår: (Klicka på länkarna för mer info) Förberedelse inför säljutbildningen 2 kursdagar med säljträning 1/2 dags valfri minikurs Uppföljning en tid efter säljutbildningen 2 självskattningsanalyser Skriftliga analysresultat Kursdokumentation Antal dagar: 2,5 (2 kursdagar + halvdags valfri minikurs) Plats: Denna säljutbildning ges i Academic House lokaler på Torsgatan 26 i centrala Stockholm, kort gångavstånd från Stockholms Centralstation, Cityterminalen (flygbussar) och Arlanda Express, se karta. Pris: 12.900 kr För bokningsvillkor, klicka här Ladda ned och skriv ut en kursbeskrivning (pdf)

Efter säljutbildningen får du även medverka i en extra halvdags kurs som du själv väljer när vill gå. Du får då ytterligare ett tillfälle för säljträning eller annan träning som du själv väljer. Läs mer här om förberedelse och uppföljning av din säljutbildning.

| Till sidans topp | 

Säljutbildningens mål

Kursen och säljträningen ger dig metoder för att skapa framgångsrika affärer och nöjda kunder. Efter denna säljutbildning har du verktyg för att utveckla dina kundrelationer, förbättra din försäljningsteknik och hitta nya affärer. Du kommer även ha säljträning i hur du gör dina affärer mer lönsamma och hur du på bästa sätt hanterar kommunikationen med dina kunder.

| Till sidans topp | 

Ur innehållet

• Säljprocessen
• Kundens beslutsprocess
• Att se, hitta och tolka köpsignaler
• Kvalificera kunder för bästa resultat
• Den viktiga inledningen på kundsamtalet
• Kvalificerad frågemetodik
• Argumentationsteknik
• Vänd invändningar till någonting positivt
• Kom till skott - Avancerad avslutsteknik
• Förhandlingsteknik
• Gör en plan för dina säljaktiviteter
• Prospektering
• Effektiv besöksbokning
• Individuell analys av egna styrkor och utvecklingsområden (görs i två etapper före och efter kursdagarna)

| Till sidans topp | 

Sagt av tidigare deltagare på säljutbildningen Effektiv försäljning

"Riktigt bra kurs! Tydliga exempel."
Annica Nordin, Iwaco AB, hösten 2012

"Liten grupp, tät kommunikation."
Lennart Andersson, Industrial Fan Technology AB, våren 2012

"Jag är riktigt nöjd med kursen och det känns som man är flera steg längre fram!"
Jonas Nordenberg, Mapei AB, hösten 2011

"Bra teorigenomgångar, varvade med gruppövningar."
Kristoffer Skarp, CANEA Consulting Group, hösten 2011

"Jag är jättenöjd! Som egenföretagare kommer jag ha oerhört stor nytta av det jag har lärt mig."
Mia Nee, Acid & Marble, hösten 2011

"Tydlig och heltäckande information om hur säljarbetet går till."
Andrea Villablanca, Olink Bioscience, våren 2011

"Bra att vi var en liten grupp så att vi fick tid för diskussioner om verkliga case."
Susanne Åkerblom Dannemann, Säljare, DataDIA AB, våren 2010

"Nyttigt för min fortsatta karriär."
Deltagare på kurs Effektiv försäljning, våren 2010

"Bra med alla processer vi bröt ned och gick igenom."
Deltagare på kurs Effektiv försäljning, våren 2010

"Positivt med den öppna dialogen. Vi fick tid att prata och ställa frågor innan vi gick vidare."
Deltagare på kurs Effektiv försäljning, hösten 2009

| Till sidans topp | 

Fortsättningskurser

Denna säljutbildning kan byggas ut med kursen Strategisk försäljning eller Säljprogrammet. Du får i dessa bland annat träna:

• Positionering
• Att arbeta med unika affärsmöjligheter
• Hur uppstår ett beslut?
• Beslutsfattarnas olika roller
• Att kartlägga beslutsfattare
• Konkurrentanalys
• Effektiv säljtid
• Att förutse förändringar som påverkar beslutet
• Att skapa en ”pipeline”
• Prioritera affärsmöjligheter
• Säljplan, budget och mål

| Till sidans topp | 

Andra kurser

Personer som har tittat på denna kurs har också tittat på kurserna:

• Strategisk försäljning
• Förhandlingsteknik
• Säljprogrammet
• Personlig effektivitet
• Personlig kommunikation
• Presentationsteknik

| Till sidans topp | 

Flera personer?

Är ni flera personer som ska gå en kurs eller en utbildning? Eller ska du själv gå flera kurser för egen del? Titta då närmare på våra förmånliga kurspaket.

Stockholm, Göteborg och Malmö

Academic House öppna kurser går i Stockholm, Göteborg och Malmö. Anpassade och företagsinterna utbildningar genomför vi över hela landet.

Minikurs på köpet!

För att förstärka effekten av din utbildning så bjuder vi alla våra deltagare på ett extra träningstillfälle.

Aktuella minikurser

Positiv påverkan	23 maj
Idéskapande workshops	11 jun
Röstteknik	6 sep
Praktisk problemlösning	18 okt

Kom igång efter kursen

Att förverkliga arbetssätt, idéer och lösningar efter en utbildning kan ibland vara svårt. Ta hjälp av en av våra coacher och få förändringen i rullning!

Få tips och följ oss på

Chef- och ledarprogrammet

Gå en ledarskapsutbildning som ger dig både verktyg och träning för ett effektivt och framgångsrikt ledarskap.

Gratis tips

I nyhetsbrevet Fem tips får du praktiska och värdefulla tips om allt från att leda projekt till att få din egen tid att gå ihop.

Person- och Grupprofil

Utveckla din grupp och förstärk er kommunikation. Genom en Extended DISC person- eller grupprofil skapar du ökad insikt om effektivitet och beteenden.

Kurser med uppföljning

Alla öppna kurser innehåller förberedelse, uppföljning, självskattningsanalys och ett extra träningstillfälle. Läs mer om hur en kurs hos Academic House hjälper dig att nå dina målsättningar.

Utveckla dig i:

Ledarskap - Ny som chef	27-28 maj
Presentationsteknik	27-28 maj
Praktisk projektledning	29-30 maj
Coachande ledarskap	3-4 jun
Personlig kommunikation	3-4 jun
Ledarskap för projektledare	10-11 jun

Kompetenspaketet

Fria minikurser, rabatt på böcker, Extended DISC personprofilanalys och halva priset på din utbildning. Utveckla dig och dina medarbetare med Academic House kompetenspaket.

Projektprogrammet

Gå en projektledningsutbildning som ger dig verktyg och metoder för att leda, planera och arbeta i framgångsrika projekt.