Att sälja - Säljutbildning och säljträning


Försäljning 1

Effektiv försäljning

Säljutbildning som ger dig konkreta verktyg, metoder och praktisk säljträning för att utveckla din försäljning. Kursen ger dig bland annat träning för att driva kundprocesser på ett framgångsrikt sätt, hitta kundens köpsignaler samt styra och argumentera för din försäljning mot egna mål.

Om kursen | Kursens mål | Ur innehållet | Sagt av tidigare deltagare | Praktiska fakta

För att lyckas i ett försäljningsarbete så måste du veta hur du hittar de mest lönsamma kunderna och hur du på bästa sätt får dem att välja dina varor eller tjänster. Genom denna säljutbildning får du kunskap och insikt i effektiva och framgångsrika försäljningsstrategier. Genom praktisk säljträning skapar du förutsättningar för dig själv och ditt företag att nå framgång.

 

Om säljutbildningen

Under säljutbildningen arbetar vi med teknik och strategi som gör skillnad mellan framgångsrika och mindre framgångsrika resultat. Vi utvecklar dina metoder, din kommunikation och din kundanalys. Du lär dig att hantera försäljningens olika steg, från besöksbokning till avslut. Vi genomför även säljträning där vi tittar på hur du på bästa sätt utvecklar dina kundrelationer för att göra dem än mer lönsamma.

En tid innan säljutbildningen får du svara på ett antal förberedande frågor som ligger till grund för diskussion, övningar och säljträning under kursen.

Efter säljutbildningen får du även medverka i en extra halvdags kurs som du själv väljer när vill gå. Du får då ytterligare ett tillfälle för säljträning eller annan träning som du själv väljer. Läs mer här om förberedelse och uppföljning av din säljutbildning.

|  Till sidans topp |

 

Effektiv försäljning


Plats och Datum:
21-22 november Göteborg Boka
11-12 december Malmö Boka
6-7 mars Stockholm Boka
16-17 maj Malmö Boka
13-14 juni Stockholm Boka
18-19 juni Göteborg Boka
Flexibelt kursdatum Boka

Om kurstillfället du önskar är fullbokat, se rubriken Gruppstorlek och Köplats nedan.

Flexibelt kursdatum? Läs mer här!

I kursen Effektiv försäljning ingår
(Klicka på länkarna för mer info)


Antal dagar
2 kursdagar + en halv dags minikurs

Plats
Säljutbildningen ges i centrala Stockholm, Malmö och Göteborg. I Stockholm ges kursen i Academic House lokaler på Torsgatan 26, kort gångavstånd från Stockholms Centralstation, Cityterminalen (flygbussar) och Arlanda Express, se karta. För övriga orter, se rubriken Intern utbildning nedan.

Kursavgift
13.900 kr exkl moms.
För bokningsvillkor, klicka här

Gruppstorlek och Köplats
Vi arbetar med små grupper för att skapa bästa möjliga kvalitet i din utbildning. Om ett kurstillfälle är fullbokat så kan du ställa dig på köplats. Du kan samtidigt reservera en preliminär plats på ett annat kurstillfälle. Den kursplats du inte nyttjar avbokas då automatiskt.

Intern utbildning
Om ni är en grupp kan ni även genomföra säljutbildningen som företagsintern kurs och i anpassad form. Läs mer här eller kontakta oss för mer information.

Ladda ned och skriv ut en kursbeskrivning pdf)

Kontakta mig om Effektiv försäljning


Säljutbildningens mål

Kursen och säljträningen ger dig metoder för att skapa framgångsrika affärer och nöjda kunder. Efter denna säljutbildning har du verktyg för att utveckla dina kundrelationer, förbättra din försäljningsteknik och hitta nya affärer. Du kommer även ha säljträning i hur du gör dina affärer mer lönsamma och hur du på bästa sätt hanterar kommunikationen med dina kunder.

|  Till sidans topp |




Ur innehållet

  • Säljprocessen
  • Kundens beslutsprocess
  • Att se, hitta och tolka köpsignaler
  • Kvalificera kunder för bästa resultat
  • Den viktiga inledningen på kundsamtalet
  • Kvalificerad frågemetodik
  • Argumentationsteknik
  • Vänd invändningar till någonting positivt
  • Kom till skott - Avancerad avslutsteknik
  • Förhandlingsteknik
  • Gör en plan för dina säljaktiviteter
  • Prospektering
  • Effektiv besöksbokning
  • Individuella frågor kring egna styrkor och utvecklingsområden (görs i två etapper före och efter kursdagarna)

|  Till sidans topp |




Sagt av tidigare deltagare på säljutbildningen Effektiv försäljning


"Jättebra kurs, lagom tempo, bra diskussioner. Fick tips anpassade till min verksamhet."
Robert Persson, Allt för fest, våren 2015


"Jag kommer rekommendera kursen till arbetskamrater."
André Espling, Smurfit Kappa Onwell, våren 2015


"Kursen har gett mig en bra grund att stå på och borde ge en ökad försäljning framöver."
Magnus Josefsson, Boliden Bergsoe, hösten 2014


"Instruerande på ett effektivt och behagligt sätt. Bra med många pauser och väldigt bra med övningar i direkt anslutning till teorin."
Carin Lindefelt, Udda stolen, hösten 2014


"Väl genomförd kurs! Grundligt och sakligt. Kursledaren är väldigt kunnig inom området. Tack!"
Jörgen Törngren, AB Gense, våren 2014


"Kursledaren gav ett positivt intryck och hon förmedlar en bra realistisk bild av en säljares verklighet. Bra!!!"
Kent Karlsson, Nevotex AB, våren 2013


"Kursen berörde alla punkter jag förväntade mig. Bra med mini-grupparbeten som ändå berörde mitt jobb."
Marcus Kjellberg, Presto Brandsäkerhet AB, våren 2013


"Riktigt bra kurs! Tydliga exempel."
Annica Nordin, Iwaco AB, hösten 2012


"Liten grupp, tät kommunikation."
Lennart Andersson, Industrial Fan Technology AB, våren 2012


"Jag är riktigt nöjd med kursen och det känns som man är flera steg längre fram!"
Jonas Nordenberg, Mapei AB, hösten 2011


"Bra teorigenomgångar, varvade med gruppövningar."
Kristoffer Skarp, CANEA Consulting Group, hösten 2011


"Jag är jättenöjd! Som egenföretagare kommer jag ha oerhört stor nytta av det jag har lärt mig."
Mia Nee, Acid & Marble, hösten 2011


"Tydlig och heltäckande information om hur säljarbetet går till."
Andrea Villablanca, Olink Bioscience, våren 2011


"Bra att vi var en liten grupp så att vi fick tid för diskussioner om verkliga case."
Susanne Åkerblom Dannemann, Säljare, DataDIA AB, våren 2010


"Nyttigt för min fortsatta karriär."
Deltagare på kurs Effektiv försäljning, våren 2010


"Bra med alla processer vi bröt ned och gick igenom."
Deltagare på kurs Effektiv försäljning, våren 2010


"Positivt med den öppna dialogen. Vi fick tid att prata och ställa frågor innan vi gick vidare."
Deltagare på kurs Effektiv försäljning, hösten 2009


|  Till sidans topp |




Fortsättningskurser

Denna säljutbildning kan byggas ut med kursen Strategisk försäljning eller Säljprogrammet. Du får i dessa bland annat träna:

  • Positionering
  • Att arbeta med unika affärsmöjligheter
  • Hur uppstår ett beslut?
  • Beslutsfattarnas olika roller
  • Att kartlägga beslutsfattare
  • Konkurrentanalys
  • Effektiv säljtid
  • Att förutse förändringar som påverkar beslutet
  • Att skapa en ”pipeline”
  • Prioritera affärsmöjligheter
  • Säljplan, budget och mål

Till sidans topp | 




Andra kurser

Personer som har tittat på denna kurs har också tittat på kurserna:

  • Strategisk försäljning
  • Förhandlingsteknik
  • Säljprogrammet
  • Personlig effektivitet
  • Personlig kommunikation
  • Presentationsteknik

Till sidans topp | 


08-55 11 21 00
Kontakta oss




Referenser

"Nivån var jättebra med konkreta exempel som jag kunde applicera i min egen roll. Bra innehåll! Tid för reflektion och bra dialog med de andra deltagarna."
Annika Bild, Telia Sonera


Stockholm, Göteborg, Malmö eller där du vill

Academic House öppna utbildningar kan du medverka på i Stockholm, Göteborg och Malmö. Interna kurser, föreläsningar och konsultuppdrag inom projektledning, ledarskap, kommunikation och affärsmannaskap genomför vi på den plats som passar dig och dina kollegor bäst.


Flexibelt datum

Är det svårt att hinna med och fokusera på din egen utveckling? Börja då redan nu men anpassa dina kursdatum tills det passar din kalender.


Aktuella minikurser

Feedback

15 dec

Feedback

9 feb

Feedback

13 feb

Kreativa workshops

20 feb

Positiv påverkan

16 mar

Kreativa workshops

13 apr


Vill du bli en av oss?

Vi har många spännande uppdrag igång och söker därför fler erfarna och skickliga konsulter. Har du arbetat som projektledare eller chef och har god insikt i aktuell beteendevetenskap, läs mer här om vad vi söker just nu.


Nyheter och forskning

Vi håller koll på omvärlden. Ta del av nyheter, artiklar och forskning inom ledarskap, kommunikation, projektledning och affärsmannaskap.


Ta med kursledaren hem!

Att utveckla nya arbetssätt, idéer och lösningar kan vara en utmaning. Tillsammans med våra konsulter har du möjlighet att nå ett ännu bättre resultat!


Chef- och ledarprogrammet

Gå en ledarskapsutbildning som ger dig verktyg och träning för ett effektivt, framgångsrikt och hållbart ledarskap.


Person- och Grupprofil

Utveckla din grupp och förstärk er kommunikation. Genom en Extended DISC person- eller grupprofil skapar du förutsättningar för en fungerande och hållbar kommunkation.


Utveckla dig i:

Presentationsteknik

27-28 nov

Förändringsledning

29-30 nov

Personlig effektivitet

29-30 nov

Argumentationsteknik

4 dec

Kommunikativt ledarskap

4-5 dec

Personlig effektivitet

5-6 dec

Kompetenspaketet

Halva priset på din utbildning, fria minikurser, rabatt på böcker och din egen utbildningscoach under ett års tid. Utveckla dig och dina medarbetare med Academic House kompetenspaket.


Projektprogrammet

Gå en projektledningsutbildning som ger dig verktyg och metoder för att leda, planera och arbeta i framgångsrika projekt.

Utbildningar |  Ledarskapsutbildning |  Projektledarutbildning |  Kommunikationsutbildning |  Chefsutbildning |  Säljutbildning |  Presentationsteknik |  Tipsbrevet