Att förhandla med framgång - kurs i Förhandlingsteknik

Förhandlingsteknik

I utbildningen Förhandlingsteknik får du aktivt träna på effektiva metoder för planering, genomförande och avslut som hjälper dig att nå lyckade resultat i dina förhandlingar. Den ger dig verktyg, metoder och praktisk träning i konsten att lyckas. Kursen Förhandlingsteknik är utformad för dig som arbetar som chef, ledare, säljare, inköpare eller annan roll där du förhandlar med andra människor.

En lyckad förhandling kännetecknas av att både du och din motpart har goda förutsättningar att bibehålla goda relationer. Förhandlingsteknik handlar därför både om att argumentera för sina idéer men också om att anpassa sig till sin motparts önskemål och målsättningar.

För att lyckas behöver du insikt i både ditt eget och andras beteende och metoder för att använda detta i dina förhandlingar. Med träning och kunskap i förhandlingsteknik har du möjlighet att undvika fallgropar och samtidigt göra både dig själv och din motpart nöjd.

Om kursen Förhandlingsteknik

Utbildningen i förhandlingsteknik inleds med en digital uppstartsdel som hjälper dig att få praktisk nytta av din utbildning.

Under dina två kursdagar identifierar vi etablerade och framgångsrika sätt att lyckas med dina förhandlingar. Vi går igenom hur du kan planera och genomföra en framgångsrik förhandling. Vi tittar på metoder för att hantera dödlägen och för att föra processen vidare om vi har fastnat.

Vi tittar även på olika förhandlingsstilar, egenskaper och beteenden och ser hur du kan nyttja dessa för att nå framgång i dina förhandlingar. Kursen är praktiskt inriktad och du får tips och individuella återkopplingar från kursledaren.

Efter kursdagarna har du även möjlighet att medverka i en extra halvdags kurs som du själv väljer när och vad du vill gå. Läs mer här om förberedelse och uppföljning av din utbildning.

Denna kurs kan du även komplettera med en digital tillämpningsdel. Läs mer under Kom igång efter kursen nedan.

Ur innehållet

• Förhandlingens olika faser
• Att bemästra den viktiga kommunikationen i din förhandling
• Retoriska verktyg som får andra att lyssna
• Förhandlingens tre framgångsfaktorer
• Så lyckas du med det viktiga avslutet
• Hantera dödlägen och vänd dem till din fördel
• Personlighetstyper och hur jag kan använda dem
• Formulera starka argument och motverka invändningar
• Värderingar, beteenden och drivkrafter
• Förhandlarens prestationsförmåga och självbild
• Praktisk träning av din egen förhandlingsteknik
• Digital uppstartsdel som ger dig stöd att få nytta av kunskaperna

Kursens mål

Kursen i förhandlingsteknik ger dig konkreta verktyg och metoder för att genomföra framgångsrika förhandlingar utan att förlora de goda relationerna med motparten. Under dagarna kommer du att få praktisk kunskap om kommunikation och argumentation. Du kommer att kunna förbereda och planera din förhandling och anpassa den efter olika situationer och personlighetstyper.

Kom igång efter kursen - Digital tillämpningsdel

Ibland kan det där som lät så bra på en kurs vara svårt att implementera i vardagen när man väl är tillbaka på arbetet. Du har inte tid just nu, det finns ingen person att bolla idéerna och tankarna med eller så kanske frågan var mer komplex än vad den från början såg ut att vara.

I denna kurs kan du få ett stöd för att komma igång direkt efter kursen. Genom att beställa tillvalet Digital tillämpningsdel så får du under ca 6 månader fördjupning och praktiska uppgifter att testa och implementera direkt i ditt arbete. Du har under hela perioden även oss tillgängliga att ställa frågor till och använda som bollplank. Du styr själv takten.

Din tillämpningsdel beställer du i samband med att du bokar din kurs. Du kan också lägga till den i efterhand här.

Recensioner och referenser

"Mycket bra och många exempel på vad man kan förbereda och tänka på. Små enkla detaljer som man i vardagen inte tänker på när man förhandlar kan ha större påverkan på slutresultatet än man kan tro."
Joakim Tuovinen, Västvatten

"Riktigt givande dagar och ger mersmak att fördjupa sig."
David Lexander, Fazer Sweden

"Många "a-ha" upplevelser. Bra med bekräftande på situationer tidigare i arbetslivet samt ny nyttig information. Lagom stor grupp."
Mattias Lenbäck, Weber-Stephen Nordic

"Upplägget som var blandat med diskussion, teori och övningar passade mig. Kursledaren var toppen med många exempel från sitt yrkesliv. Bra saker att ha med hem."
Erica Andersson, OK Värmland

"Mycket inspirerande kurs. KUL!"
Ylva Pettersson, FUJITSU Sweden AB

"Fruktansvärt givande diskussioner och lärorika ämnen som togs upp. Väldigt bra kursledare dessutom."
Carl-William Kalholm, Alektum Inkasso

"Kursledaren var mycket engagerad och pedagogisk. Bra kurs som gav mig användbara verktyg för att bli en bättre förhandlare."
Mårten Zakrisson, Norrenergi

"Jättebra kurs! Trevliga uppgifter och lagom mycket material."
Jan Hedberg, Fortum Värme

"Bra och konkreta verktyg att använda i vardagen. Är mycket nöjd."
Ann-Louise Högberg, Nordic Paper AB

"Praktiska övningar, modeller att kunna använda mig av."
Maria Öhlund, Proffice

"Jag har fått tydliga, konkreta verktyg att använda mig av i förhandlingar."
Gabriella Mossberg, Arvid Nilsson AB

"Jag är mycket nöjd med kursen och genomförandet."
Sigfus Konradsson, Arcona AB