Academic House

Avancerad försäljning - Säljkurs och KAM-utbildning


Försäljning 2

Strategisk försäljning - KAM

Deltagare referenser

Utveckla din försäljning med en utbildning i strategisk försäljning och Key Account Management (KAM). Säljkursen ger dig verktyg för att hantera komplexa affärsmöjligheter med både rätt taktik och rätt strategi. Kursen utgår från dina egna utmaningar och resulterar i en personlig handlingsplan som hjälper dig att nå dina mål.

Om kursen | Kursens mål | Ur innehållet | Sagt av tidigare deltagare | Praktiska fakta

Att ansvara för försäljningen mot större kundorganisationer eller organisationer med flera beslutsfattare kräver att du har en genomtänkt plan för hur du ska lyckas. I rollen som Key Account Manager (KAM) eller när du är ansvarig för komplex försäljning så behöver du utveckla och tydliggöra din strategi. Genom denna säljkurs får du kunskap och insikt i verktyg och metoder för strategisk och komplex försäljning. Under kursdagarna kommer du att arbeta med din personliga handlingsplan för att direkt efter kursen kunna omsätta teorin i praktiken.

 

Om säljkursen

Under säljkursen arbetar vi praktiskt med att utveckla din säljplan och kundstrategier. Du får verktyg och en handlingsplan för att direkt omsätta dina kunskaper i praktiken. Vi arbetar tillsammans med att identifiera dina olika affärsmöjligheter, tydliggöra din positionering och utveckla din egna säljplan. Kursen är praktiskt inriktad och du får därför till stor del arbeta med dina egna utmaningar för din komplexa försäljning eller rollen som Key Account Manager (KAM).

En tid innan säljkursen får du svara på ett antal förberedande frågor som ligger till grund för diskussion, övningar och säljträning under kursdagarna.

Efter säljkursen får du även medverka i en extra halvdags minikurs som du själv väljer när du vill gå. Du får då ytterligare ett tillfälle för säljträning eller annan träning som du själv väljer. Läs mer här om förberedelse och uppföljning av din säljkurs.

|  Till sidans topp |

 

Strategisk försäljning


Plats och Datum:
10-11 februari Stockholm
22-23 april Stockholm Boka
Flexibelt kursdatum Boka

Om kursen har markeringen Kö, se "Gruppstorlek och Köplats" nedan.

Flexibelt kursdatum? Läs mer här!

I kursen Strategisk försäljning ingår
(Klicka på länkarna för info)


Antal dagar
2 kursdagar + en halv dags minikurs

Plats
Kursen i Strategisk försäljning och KAM ges i centrala Stockholm. Kom Hotel, Döbelnsgatan 17, se karta.
För övriga orter, se rubriken Intern utbildning nedan.

Kursavgift
13.900 kr exkl moms.
För bokningsvillkor, klicka här

Gruppstorlek och Köplats
För att ge dig bästa kvalitet i din utbildning så arbetar vi med små grupper. Om ett kurstillfälle är fullbokat så kan du ställa dig på köplats. Du kan samtidigt reservera en preliminär plats på ett annat kurstillfälle. Den kursplats du inte nyttjar avbokas automatiskt.

Intern utbildning
Om ni är en grupp kan ni även genomföra säljkursen som företagsintern utbildning och i anpassad form. Läs mer här eller kontakta oss för mer information.

Ladda ned och skriv ut en kursbeskrivning pdf)


Kontakta mig om Strategisk försäljning

 

Säljutbildningens mål

Kursen Strategisk försäljning ger dig metoder för att bygga hållbara relationer med stora och viktiga kunder. Efter denna säljkurs och utbildning i Key Account Management (KAM-utbildning) har du verktyg och handlingsplan för att utveckla dina viktigaste kundrelationer, kartlägga strategiska beslutsfattare och förutse förändringar som påverkar din process. Du kommer även ha en konkret insikt i dina affärsmässiga styrkor och svagheter som du kan använda för att skapa en hållbar säljplan, budget och nå dina målsättningar.

|  Till sidans topp |




Ur innehållet

  • Key Account Management (KAM)
  • Nyckelfaktorer för en framgångsrik säljstrategi
  • Att kombinera rätt taktik med rätt strategi
  • Positionering, stil och frekvens
  • Beslutsfattarnas olika roller
  • Utveckling av din personliga sälj- och handlingsplan
  • Att förstå olika affärsmöjligheter
  • Se affärsmöjligheternas styrkor och svagheter
  • Konkurrentanalys
  • Förutse förändringar som påverkar beslutet
  • Olika anledningar till ett beslut
  • Att planera och effektivisera din säljtid
  • Att göra en säljplan anpassad till budget och mål
  • Individuella frågor kring egna styrkor och utvecklingsområden (görs i två etapper före och efter kursdagarna)

|  Till sidans topp |




Denna kurs har fått 5,51 av 6 möjliga i betyg från tidigare deltagare. Exempel på omdömen:


"Lätt förklarat, tydligt, bra exempel, verklighetsförankrat. Bra med liten grupp, alla var delaktiga."
Stephan Ling, Superfruit Scandinavia


"Liten grupp vilket gjorde att det blev bra diskussioner. Bra utbyte då alla var ifrån olika segment."
Marcus Kjellberg, Presto Brandsäkerhet AB


"Bra koppling mellan teori och verklighet. Då gruppen var liten fick alla plats och det blev en positiv stämning i gruppen."
Mats Nilsson, Tyringe Konsult


"Hela kursen var bra!"
Stefan Landfors, Opus bilprovning


"Kursledaren tog sig tid att förklara på ett lättförståeligt sätt."
Dennis Ragnar, Haki AB


|  Till sidans topp |




Andra kurser

Närliggande och påbyggande utbildningar till kursen Strategisk försäljning:

|  Till sidans topp |


08-55 11 21 00
Kontakta oss
Hitta till oss







Referenser

"Fantastisk möjlighet att få öva praktiskt i en trygg miljö med kompetent handledning. Stort tack till kursledaren."
Martina Bruzelius, Vasamuséet


Stockholm, Göteborg, Malmö... eller var du vill!

Academic House öppna utbildningar medverkar du på i Stockholm, Göteborg och Malmö. Om du vill genomföra en intern kurs, föreläsning, workshop eller få annat stöd så kommer vi gärna till den plats som passar dig och dina kollegor bäst.


Flexibelt datum

Ibland är det svårt att få loss tiden för sin egen utveckling. Du kanske har saker på ditt skrivbord som "bara" ska bli klara först? Genom ett flexibelt kursdatum så kan du komma igång redan idag och anpassa dina kursdatum så att det passar din kalender.


Aktuella minikurser

Kreativa workshops

6 dec

Stresshantering

14 feb

Kreativa workshops

24 mar

Konflikthantering

14 apr

Effektiva möten

24 apr

Positiv påverkan

12 jun


Ta med kursledaren hem!

Utveckla nya arbetssätt, idéer och lösningar. Tillsammans med våra konsulters erfarenheter och kunskaper så har ni möjlighet att nå ett ännu bättre resultat!


Blogg & Nyheter

Surfar du i svartvitt?

Den nya chefens vanligaste misstag

Man kan ju säga tack!

Är du en nej-sägare?

Vad gör ni av era idéer?

Mellanchefens roll i förändring


Chef- och ledarprogrammet

Gå en ledarskapsutbildning som ger dig både verktyg och träning för ett effektivt, framgångsrikt och hållbart ledarskap.


Person- och Grupprofil

Utveckla er som grupp och förstärk er kommunikation. Genom en Extended DISC person- eller grupprofil skapar du förutsättningar för en fungerande och hållbar kommunkation.


Utveckla dig i:

Praktisk projektledning

9-10 dec

Effektiv försäljning

9-10 dec

Ledarskap för projektledare

11-12 dec

Projektledning fortsättning

11-12 dec

Extended DISC Certifiering

12-13 dec

Praktisk kommunikation

16-17 dec

Kompetenspaketet

Få halva priset på din utbildning, fria minikurser och din egen utbildningscoach under ett års tid. Utveckla dig och dina medarbetare med Academic House kompetenspaket.


Projektprogrammet

Medverka på en projektledningsutbildning som ger dig verktyg och metoder för att leda, planera och arbeta i framgångsrika projekt.

Utbildningar |  Ledarskapsutbildning |  Projektledarutbildning |  Kommunikationsutbildning |  Chefsutbildning |  Säljutbildning |  Presentationsteknik |  Tipsbrevet