Academic House

Att sälja - Säljutbildning och säljträning


Försäljning 1

Effektiv försäljning

Tidigare kursdeltagare

Säljutbildning som ger dig konkreta verktyg, metoder och praktisk säljträning för att utveckla din försäljning. Kursen ger dig bland annat träning för att driva kundprocesser på ett framgångsrikt sätt, hitta kundens köpsignaler samt styra och argumentera för din försäljning mot egna mål.

Om kursen | Kursens mål | Ur innehållet | Sagt av tidigare deltagare | Praktiska fakta

För att lyckas i ett försäljningsarbete så måste du veta hur du hittar de mest lönsamma kunderna och hur du på bästa sätt får dem att välja dina varor eller tjänster. Genom denna säljutbildning får du kunskap och insikt i effektiva och framgångsrika försäljningsstrategier. Genom praktisk säljträning skapar du förutsättningar för dig själv och ditt företag att nå framgång.

 

Om säljutbildningen

Under säljutbildningen arbetar vi med teknik och strategi som gör skillnad mellan framgångsrika och mindre framgångsrika resultat. Vi utvecklar dina metoder, din kommunikation och din kundanalys. Du lär dig att hantera försäljningens olika steg, från besöksbokning till avslut. Vi genomför även säljträning där vi tittar på hur du på bästa sätt utvecklar dina kundrelationer för att göra dem än mer lönsamma.

En tid innan säljutbildningen får du svara på ett antal förberedande frågor som ligger till grund för diskussion, övningar och säljträning under kursen.

Efter säljutbildningen får du även medverka i en extra halvdags kurs som du själv väljer när vill gå. Du får då ytterligare ett tillfälle för säljträning eller annan träning som du själv väljer. Läs mer här om förberedelse och uppföljning av din säljutbildning.

|  Till sidans topp |

 

Effektiv försäljning


Plats och Datum:
25-26 januari Distans Boka
25-26 januari Stockholm Boka
12-13 april Distans Boka
12-13 april Stockholm Boka
26-27 maj Malmö Boka
Flexibelt kursdatum Boka

Förklaringar
Boka Plats finns
Boka Få platser kvar
Köplats finns, se nedan


Distansutbildning
Alla kurstillfällen i Stockholm kan du medverka i på Distans. Du kan också välja att gå kursen Online. Läs mer här.


Flexibelt kursdatum? Läs mer här!

I kursen Effektiv försäljning ingår
(Klicka på länkarna för mer info)


Plats
Kursen ges i centrala Stockholm, Malmö och Göteborg. Exakt plats meddelas i bekräftelsen. För övriga orter, se rubriken Intern utbildning nedan.

Kursavgift
14.900 kr exkl moms.
För bokningsvillkor, klicka här

Gruppstorlek och Köplats
Vi arbetar med små grupper för att skapa bästa möjliga kvalitet i din utbildning. Om ett kurstillfälle är fullbokat så kan du ställa dig på köplats. Du kan samtidigt reservera en preliminär plats på ett annat kurstillfälle. Den kursplats du inte nyttjar avbokas då automatiskt.

Intern utbildning
Om ni är en grupp kan ni även genomföra säljutbildningen som företagsintern kurs och i anpassad form. Läs mer här eller kontakta oss för mer information.

Kursbeskrivning effektiv försäljning Ladda ned en kursbeskrivning

Kontakta mig om kursen




Säljutbildningens mål

Kursen och säljträningen ger dig metoder för att skapa framgångsrika affärer och nöjda kunder. Efter denna säljutbildning har du verktyg för att utveckla dina kundrelationer, förbättra din försäljningsteknik och hitta nya affärer. Du kommer även ha säljträning i hur du gör dina affärer mer lönsamma och hur du på bästa sätt hanterar kommunikationen med dina kunder.

|  Till sidans topp |




Ur innehållet

  • Säljprocessen
  • Kundens beslutsprocess
  • Att se, hitta och tolka köpsignaler
  • Kvalificera kunder för bästa resultat
  • Den viktiga inledningen på kundsamtalet
  • Kvalificerad frågemetodik
  • Argumentationsteknik
  • Vänd invändningar till någonting positivt
  • Kom till skott - Avancerad avslutsteknik
  • Förhandlingsteknik
  • Gör en plan för dina säljaktiviteter
  • Prospektering
  • Effektiv besöksbokning
  • Individuella frågor kring egna styrkor och utvecklingsområden (görs i två etapper före och efter kursdagarna)

|  Till sidans topp |




Denna kurs har fått 5,64 av 6 möjliga i betyg från tidigare deltagare. Exempel på omdömen:


"Mycket praktiska saker som jag kan ta med mig i mitt arbete."
Annina Hagman, Sodexo, våren 2019


"Bra och effektiv kurs på rätt nivå. Mycket bra med liten grupp. Bra kursledare."
Lars-Göran Hellström, Autolubes Nordic AB, våren 2018


"Jättebra kurs, lagom tempo, bra diskussioner. Fick tips anpassade till min verksamhet."
Robert Persson, Allt för fest, våren 2016


"Jag kommer rekommendera kursen till arbetskamrater."
André Espling, Smurfit Kappa Onwell, hösten 2015


"Kursen har gett mig en bra grund att stå på och borde ge en ökad försäljning framöver."
Magnus Josefsson, Boliden Bergsoe, hösten 2014


"Instruerande på ett effektivt och behagligt sätt. Bra med många pauser och väldigt bra med övningar i direkt anslutning till teorin."
Carin Lindefelt, Udda stolen, hösten 2014


"Väl genomförd kurs! Grundligt och sakligt. Kursledaren är väldigt kunnig inom området. Tack!"
Jörgen Törngren, AB Gense, våren 2014


"Kursledaren gav ett positivt intryck och hon förmedlar en bra realistisk bild av en säljares verklighet. Bra!!!"
Kent Karlsson, Nevotex AB, våren 2013


"Kursen berörde alla punkter jag förväntade mig. Bra med mini-grupparbeten som ändå berörde mitt jobb."
Marcus Kjellberg, Presto Brandsäkerhet AB, våren 2013


"Riktigt bra kurs! Tydliga exempel."
Annica Nordin, Iwaco AB, hösten 2012


"Liten grupp, tät kommunikation."
Lennart Andersson, Industrial Fan Technology AB, våren 2012


"Jag är riktigt nöjd med kursen och det känns som man är flera steg längre fram!"
Jonas Nordenberg, Mapei AB, hösten 2011


"Bra teorigenomgångar, varvade med gruppövningar."
Kristoffer Skarp, CANEA Consulting Group, hösten 2011


"Jag är jättenöjd! Som egenföretagare kommer jag ha oerhört stor nytta av det jag har lärt mig."
Mia Nee, Acid & Marble, hösten 2011


"Tydlig och heltäckande information om hur säljarbetet går till."
Andrea Villablanca, Olink Bioscience, våren 2011


"Bra att vi var en liten grupp så att vi fick tid för diskussioner om verkliga case."
Susanne Åkerblom Dannemann, Säljare, DataDIA AB, våren 2010


"Nyttigt för min fortsatta karriär."
Deltagare på kurs Effektiv försäljning, våren 2010


"Bra med alla processer vi bröt ned och gick igenom."
Deltagare på kurs Effektiv försäljning, våren 2010


"Positivt med den öppna dialogen. Vi fick tid att prata och ställa frågor innan vi gick vidare."
Deltagare på kurs Effektiv försäljning, hösten 2009


|  Till sidans topp |




Fortsättningskurser

Denna säljutbildning kan byggas ut med kursen Strategisk försäljning eller Säljprogrammet. Du får i dessa bland annat träna:

  • Positionering
  • Att arbeta med unika affärsmöjligheter
  • Hur uppstår ett beslut?
  • Beslutsfattarnas olika roller
  • Att kartlägga beslutsfattare
  • Konkurrentanalys
  • Effektiv säljtid
  • Att förutse förändringar som påverkar beslutet
  • Att skapa en ”pipeline”
  • Prioritera affärsmöjligheter
  • Säljplan, budget och mål

Till sidans topp | 




Andra kurser

Personer som har tittat på denna kurs har också tittat på kurserna:

  • Strategisk försäljning
  • Förhandlingsteknik
  • Säljprogrammet
  • Personlig effektivitet
  • Personlig kommunikation
  • Presentationsteknik

Till sidans topp | 


08-55 11 21 00
Kontakta oss







Distansutbildning

Kan du inte medverka på plats i din utbildning? Inga problem, det går utmärkt att medverka på distans.


Corona och Covid-19

Information till dig som går eller vill boka en utbildning.


Referenser

"Fantastisk möjlighet att få öva praktiskt i en trygg miljö med kompetent handledning. Stort tack till kursledaren."
Martina Bruzelius, Vasamuséet


Stockholm, Göteborg, Malmö... eller var du vill!

Academic House öppna utbildningar medverkar du på i Stockholm, Göteborg, Malmö eller på Distans. Om du vill genomföra en intern kurs, föreläsning, workshop eller få annat stöd så anpassar vi innehåll och plats till det som passar dig och dina kollegor bäst.


Blended Learning

Nu kan du förlänga din utbildning och få stöd för att komma igång med dina nya kunskaper. Genom vårt Blended Learning-koncept får du fortsatt träning när du är tillbaka på ditt arbete.


Aktuella minikurser

Konflikthantering

20 nov

Kreativa workshops

18 dec

Effektiv feedback

Vår 2021

Positiv påverkan

Vår 2021

Positiv påverkan

Vår 2021


Flexibelt datum

Ibland är det svårt att få tid för sin egen utveckling. Du kanske har saker på ditt skrivbord som "bara" ska bli klara först? Genom ett flexibelt kursdatum så kan du komma igång redan idag och anpassa dina kursdatum så att det passar din kalender.


Chef- och ledarprogrammet

Gå en ledarskapsutbildning som ger dig både verktyg och träning för ett effektivt, framgångsrikt och hållbart ledarskap.


Person- och Grupprofil

Utveckla er som grupp och förstärk er kommunikation. Genom en Extended DISC person- eller grupprofil skapar du förutsättningar för en fungerande och hållbar kommunkation.


Utveckla dig i:

Ledarskap - Ny som chef

24-25 nov

Presentationsteknik

25-26 nov

Personlig effektivitet

26 nov

Förhandlingsteknik

1-2 dec

Praktisk projektledning

1-2 dec

Praktisk projektledning

7-8 dec

Kompetenspaketet

Få halva priset på din utbildning, fria minikurser och din egen utbildningscoach under ett års tid. Utveckla dig och dina medarbetare med Academic House kompetenspaket.


Projektprogrammet

Medverka på en projektledningsutbildning som ger dig verktyg och metoder för att leda, planera och arbeta i framgångsrika projekt.

Utbildningar |  Ledarskapsutbildning |  Projektledarutbildning |  Kommunikationsutbildning |  Chefsutbildning |  Säljutbildning |  Presentationsteknik |  Tipsbrevet